Anzeigentext- Beratung
Wir übersetzen die technischen Merkmale Ihrer Produkte in verständlichen Kundennutzen und entwickeln Verkaufsbotschaften, die mit Anzeigen, Produkttiteln, Beschreibungen und Visual Briefs harmonieren.
Die Anzeigentext-Beratung von MercanWorks beschränkt sich nicht auf das Verfassen von Slogans. Sie analysiert, was das Produkt ist, an wen es sich richtet, welches Problem es löst, wie es sich von Wettbewerbern abhebt und wie es auf welcher Plattform kommuniziert werden sollte.
Was ist Anzeigentext-Beratung?
Anzeigentext-Beratung ist der Prozess der Festlegung der Verkaufsbotschaft eines Produkts. In diesem Prozess werden die technischen Merkmale des Produkts, Kundenerwartungen, Zielgruppe, lokale und globale Wettbewerber, die Suchsprache der Plattform, Visual Brief, Produkttitel und Beschreibungstext gemeinsam bewertet.
Die richtige Anzeigensprache beantwortet folgende Fragen:
- Welchen Nutzen bietet dieses Produkt dem Kunden?
- Warum sollte der Kunde diesem Produkt Beachtung schenken?
- In welchem Punkt hebt sich das Produkt von Wettbewerbern ab?
- Was erleichtert das technische Merkmal im Alltag des Kunden?
- Welche Botschaft gehört in den Titel, welche ins Bild, welche in die Beschreibung?
Anzeigensprache ist nicht nur ein Kampagnentext. Sie ist der Verkaufston, der auf der gesamten Produktseite eingesetzt wird.
Technische Merkmale in Verkaufsbotschaften übersetzen
Viele Produkte verfügen über starke technische Merkmale. Wenn diese Merkmale jedoch nicht in verständlichen Kundennutzen übersetzt werden, bleibt die Anzeigensprache schwach.
- „45W Schnellladung" ist eine technische Information. „Hilft Ihnen, Ihre täglichen Geräte schneller aufzuladen" ist der Kundennutzen.
- „5 Meter Kabel" ist eine technische Maßangabe. „Ermöglicht bequeme Nutzung auch weit entfernt von der Steckdose" ist die Verkaufsbotschaft.
- „105 Grad Dampf" ist eine technische Temperaturangabe. „Bietet tiefes Reinigungsgefühl ohne Chemikalien" ist eine Aussage nah an der Kundenerwartung.
- „360 Grad drehbarer Kopf" ist ein technisches Merkmal. „Hilft Ihnen, die Navigation aus dem bequemsten Winkel zu sehen" ist der Nutzungsvorteil.
- „10.000 mAh Kapazität" ist ein technischer Wert. „Unterstützt Sie dabei, Ihr Gerät den ganzen Tag zu nutzen, ohne eine Steckdose suchen zu müssen" ist die Kundensprache.
MercanWorks übersetzt in der Anzeigentext-Beratung technische Daten in Verkaufsbotschaften, die Kunden verstehen, ohne dabei die technischen Informationen zu verlieren.
Warum ist Anzeigensprache wichtig?
Wenn ein Kunde eine Anzeige sieht, liest er keine langen technischen Erklärungen. Er möchte in kurzer Zeit verstehen: Was bringt mir dieses Produkt, löst es mein Problem, was unterscheidet es von Wettbewerbern, ist es vertrauenswürdig?
Deshalb muss Anzeigensprache kurz, klar und kundenorientiert sein. Zu allgemeine Aussagen schwächen eine Anzeige. Formulierungen wie „Hohe Qualität", „Ausgezeichnete Performance", „Bestes Produkt" sind für sich allein nicht wirkungsvoll. Denn sie erklären dem Kunden nicht den echten Unterschied des Produkts.
Stärkere Anzeigensprache beschreibt den konkreten Nutzen des Produkts und das Ergebnis seiner Nutzung. MercanWorks schärft die Werbebotschaften nach Kategorie, Produkt, Zielgruppe und Plattform.
Analyse der Anzeigensprache lokaler und globaler Wettbewerber
Bei der Entwicklung von Anzeigensprache reicht es nicht aus, nur auf die Merkmale des Produkts zu schauen. Es ist notwendig zu sehen, wie Wettbewerber ihr Produkt beschreiben, welche Versprechen sie verwenden und welche Botschaften inzwischen zur Selbstverständlichkeit geworden sind.
MercanWorks analysiert Wettbewerber auf lokalen Marktplätzen und starke Produktseiten im globalen Markt. In dieser Analyse werden folgende Fragen untersucht:
- Welche Versprechen heben Wettbewerber hervor?
- Welche Wörter werden in der Kategorie zu häufig wiederholt?
- Welchen Nutzen kommunizieren globale Bestseller-Produkte an den Kunden?
- Welches technische Merkmal wurde noch nicht in eine Verkaufsbotschaft übersetzt?
- Welche Anzeigensprache ist zum Klischee geworden?
Dank dieser Analyse wird die Anzeigensprache so gestaltet, dass sie die eigene Marke klarer von Wettbewerbern abhebt, anstatt diese zu kopieren.
Anzeigensprache je nach Plattform
Die Anzeigensprache ist nicht auf jeder Plattform dieselbe. Das Ziel ist nicht, denselben Satz überall zu kopieren, sondern eine Verkaufsbotschaft zu schaffen, die dem Kundenverhalten der jeweiligen Plattform entspricht.
- Auf Trendyol müssen kurze Überschriften in Produktbildern schnell verständlich sein. Der Nutzer bewertet das Produkt auf dem Mobilgerät innerhalb von Sekunden.
- Auf Hepsiburada arbeiten Produktkarte, Beschreibung und Werbebotschaft zusammen mit Vertrauen und Preiswahrnehmung.
- Auf Amazon muss die Anzeigensprache mit Produkttitel, Bullet Points, Beschreibung, Bildern und A+ Inhalten übereinstimmen. Das in der Anzeige gegebene Versprechen muss auf der Produktdetailseite unterstützt werden.
- Bei Google Ads muss der Anzeigentext direkt mit der Suchabsicht des Nutzers übereinstimmen. Anstelle allgemeiner Botschaften sollten Titel und Beschreibungen verwendet werden, die eine klare Antwort auf das gesuchte Problem des Nutzers geben.
- Bei Social-Media-Anzeigen muss der erste Satz Aufmerksamkeit erregen, der Nutzen des Produkts muss schnell verständlich sein und mit der Bild-/Videobotschaft übereinstimmen.
Anzeigentext, Titel, Beschreibung und Visual Brief müssen zusammen gedacht werden
Anzeigensprache funktioniert nicht alleine. Produkttitel stellen dem Kunden das Produkt vor. Produktbeschreibungen detaillieren die Vorteile. Visual Briefs visualisieren die Botschaft. Anzeigentexte leiten den Kunden zum Produkt oder zur Seite.
Wenn diese Bereiche voneinander getrennt sind, wird das Kundenerlebnis geschwächt:
- Wenn in der Anzeige „tiefe Reinigung ohne Chemikalien" steht, muss die Produktbeschreibung dies unterstützen und dieses Versprechen im Visual Brief visualisiert werden.
- Wenn im Titel „45W Schnellladung" hervorgehoben wird, sollte in der Beschreibung der Nutzungsvorteil erläutert und in der Anzeige eine Botschaft für schnellere tägliche Nutzung aufgebaut werden.
- Wenn im Bild „maximale Sicherheit" kommuniziert wird, sollte die Anzeigensprache dieses Vertrauensversprechen schlicht und nachvollziehbar unterstützen.
MercanWorks verbindet in der Anzeigentext-Beratung alle Teile der Produktseite mit derselben Strategie.
Keine übertriebenen Versprechen, sondern vertrauensbildende Verkaufsbotschaften
Anzeigensprache im E-Commerce muss stark sein. Stark zu sein bedeutet jedoch nicht, übertrieben zu sein. Nicht belegte Versprechen, übermäßig anspruchsvolle Sätze oder irreführende Aussagen können das Vertrauen langfristig schwächen.
MercanWorks achtet bei der Entwicklung von Anzeigensprache auf folgende Grundsätze:
- Was verspricht das Produkt tatsächlich?
- Hat dieses Versprechen eine technische oder nutzungsbezogene Grundlage?
- Wie nimmt der Kunde diese Aussage wahr?
- Wie kann dieselbe Botschaft vertrauenswürdiger und schlichter formuliert werden?
Das Ziel ist nicht nur Aufmerksamkeit zu erregen, sondern richtige Erwartungen zu wecken und den Kunden sicher zur Kaufentscheidung zu führen.
In welchen Bereichen wird Anzeigensprache eingesetzt?
Anzeigentext-Beratung wird nicht nur für Werbetexte genutzt. Diese Arbeit kann auf folgende Bereiche angewendet werden:
- Marktplatz-Karussell-Headlines
- Kurztexte für Hauptbilder
- Einleitungssätze der Produktbeschreibung
- Amazon-Bullet-Point-Sprache
- Google Ads-Titel und -Beschreibungen
- Social-Media-Anzeigentexte
- Banner- und Kampagnenbotschaften
- WhatsApp-Verkaufstexte
- Produkt-Launch-Sätze
- Video-Anzeigen-Eröffnungssätze
- Kurze Produktversprechen
Das Ziel in all diesen Bereichen ist dasselbe: Den Wert des Produkts dem Kunden schneller und klarer zu vermitteln.
Wie arbeitet MercanWorks?
Es wird analysiert, was das Produkt ist, an wen es sich richtet, welches Problem es löst und welche Kaufmotivation es trägt. Die technischen Merkmale des Produkts, Anwendungsbereiche, Preissegment und Kundenerwartungen werden gemeinsam bewertet.
Es wird bestimmt, was das Produkt dem Kunden am stärksten sagt. Dieses Versprechen kann manchmal Geschwindigkeit, manchmal Sicherheit, manchmal Komfort, manchmal Langlebigkeit, manchmal Premium-Wahrnehmung oder manchmal Praktikabilität sein. Die Anzeigensprache wird rund um dieses Hauptversprechen aufgebaut.
Es wird untersucht, welche Formulierungen lokale und globale Wettbewerber verwenden. Klischees, die in der Kategorie zu häufig verwendet werden, schwache Versprechen und Differenzierungsmöglichkeiten werden identifiziert. Das Ziel ist nicht, wie Wettbewerber zu sprechen, sondern die Sprache der Kategorie zu verstehen, um eine klarere Botschaft zu entwickeln.
Die technischen Merkmale des Produkts werden aufgelistet. Es wird herausgearbeitet, was jedes technische Merkmal dem Kunden bietet. Diese Merkmale werden in Werbebotschaften, Bildüberschriften, Produktbeschreibungen oder kurze Verkaufssätze umgewandelt.
Für dasselbe Produkt können auf verschiedene Plattformen zugeschnittene Anzeigensprachvarianten erstellt werden: kurze Karussell-Headlines für Trendyol, Bullet-Point-kompatible Vorteile für Amazon, suchintentionsgerechte Titel für Google Ads, aufmerksamkeitsstarke Eröffnungssätze für Social Media.
Die entwickelte Anzeigensprache wird gemeinsam mit der Produktbeschreibung und dem Visual Brief bewertet. Die im Bild kommunizierte Botschaft wird in der Beschreibung unterstützt, und das in der Anzeige gegebene Versprechen findet auf der Produktseite seine Entsprechung. Sie wird auch gemeinsam mit der P&L- und Anzeigeneffizienz-Analyse gelesen.
Für wen ist dieser Service geeignet?
- Für Marken, deren Produkte zwar stark sind, deren Anzeigentexte aber schwach bleiben.
- Für Verkäufer, die technische Merkmale nicht in verständlichen Kundennutzen übersetzen können.
- Für Unternehmen, die nicht wissen, welche Kurztexte sie in Marktplatz-Bildern verwenden sollen.
- Für Marken, die bei Google Ads, Social Media oder Marktplatz-Anzeigen allgemeine und wirkungslose Botschaften verwenden.
- Für Unternehmen, die Konsistenz zwischen Produktbeschreibung, Titel, Bild und Anzeigentext herstellen möchten.
- Für Marken, die klarer, stärker und verkaufsorientierter kommunizieren möchten als lokale und globale Wettbewerber.
- Für Unternehmen, die bei neuen Produkt-Launches starke Verkaufsbotschaften entwickeln möchten.
- Für Marken, die ihrem Grafik-Team oder einer Agentur klare Vorgaben zu Bildtexten und Verkaufsbotschaften geben möchten.
Was machen wir in diesem Service?
- Wir legen das Hauptverkaufsversprechen des Produkts fest.
- Wir analysieren die Kaufmotivation der Zielgruppe.
- Wir untersuchen die Anzeigensprache lokaler und globaler Wettbewerber.
- Wir übersetzen technische Merkmale in Kundennutzen.
- Wir entwickeln Verkaufsbotschaften, die mit Produkttitel, Beschreibung und Visual Brief harmonieren.
- Wir erstellen Anzeigensprachvarianten je nach Plattform.
- Wir entwickeln Karussell-Bildüberschriften und Kurztextvorschläge.
- Wir erstellen Botschaftsleitfäden für Google Ads, Marktplätze und Social Media.
- Wir bereinigen übertriebene oder unbelegte Versprechen.
- Wir sorgen dafür, dass das Produkt klarer, vertrauenswürdiger und verkaufsstärker präsentiert wird.
Was machen wir nicht?
- Wir produzieren keine beliebigen Slogans.
- Wir erstellen keine produktfremden Behauptungen.
- Wir verwenden keine unbelegten, übertriebenen oder irreführenden Versprechen.
- Wir empfehlen nicht automatisch denselben Anzeigentext für jede Plattform.
- Wir kopieren keine Wettbewerber-Anzeigentexte eins zu eins.
- Wir schreiben keine Sätze, die nur kreativ wirken, aber keinen Verkaufszweck haben.
- Wir betrachten Anzeigensprache nicht getrennt von Titel, Beschreibung und Visual Brief.
Warum MercanWorks?
Weil Anzeigensprache nicht nur das Verfassen schöner Sätze ist. Anzeigensprache ist die Arbeit, die technische Stärke des Produkts, den Bedarf des Kunden, die Unterscheidungsmerkmale gegenüber Wettbewerbern und die Anzeigenlogik der Plattform in einem Satz zu vereinen.
MercanWorks verbindet in der Anzeigentext-Beratung Produkttitel, Produktbeschreibung, Visual Brief und Werbebotschaft mit derselben Strategie. So sagt das Produkt in verschiedenen Bereichen nicht Verschiedenes. In Titel, Beschreibung, Bild und Anzeige wird dasselbe Hauptversprechen noch stärker unterstützt.
Gute Anzeigensprache schreit den Kunden nicht an. Sie gibt dem Kunden die gesuchte Antwort zum richtigen Zeitpunkt.
Häufig gestellte Fragen zur Anzeigentext-Beratung
Anzeigentext-Beratung ist der Prozess der Entwicklung verkaufsorientierter Botschaften unter Berücksichtigung der technischen Merkmale des Produkts, des Kundennutzens, der Differenzierungsmerkmale gegenüber Wettbewerbern und der Anzeigenlogik der Plattform. Diese Arbeit sorgt dafür, dass Produkttitel, Beschreibung, Visual Brief, Anzeigentext und Kampagnenbotschaften derselben Strategie dienen.
Nein. Anzeigensprache ist nicht nur ein Slogan. Produkttitel, Beschreibung, Bildtext, Google Ads-Titel, Social-Media-Anzeige, Kampagnenbotschaft und Karussell-Headlines sind Bestandteile der Anzeigensprache.
Ja. Die technischen Merkmale des Produkts werden in verständlichen Kundennutzen umgewandelt. Das Ziel ist, ohne technische Informationen zu verlieren, zu vermitteln, was diese Informationen dem Kunden bieten.
Ja. Die von lokalen und globalen Wettbewerbern verwendeten Botschaften werden analysiert. Das Ziel ist nicht, Wettbewerber zu kopieren, sondern die Kategoriesprache und Differenzierungsmöglichkeiten zu verstehen.
Nicht immer. Trendyol, Hepsiburada, Amazon, Google Ads, Social Media und Websites weisen unterschiedliches Nutzerverhalten auf. Deshalb muss die Botschaft je nach Plattform angepasst werden.
Ja. Die in Bildern verwendeten Kurztitel und Verkaufsbotschaften hängen mit der Anzeigensprache zusammen. Die in einem Bild kommunizierte Botschaft muss mit der Beschreibung und dem Produkttitel übereinstimmen.
Ja. Die Einleitungssprache der Produktbeschreibung, die Nutzendarstellung und die Verkaufsbotschaft müssen mit der Anzeigensprache übereinstimmen.
Je nach Umfang der Arbeit können Google Ads-Titel- und Beschreibungsleitfäden erstellt werden. Der Hauptfokus liegt auf der Übereinstimmung des Anzeigentexts mit der Suchabsicht und der Landing-Page-Botschaft.
Je nach Produkt und Umfang der Arbeit können für Social-Media-Anzeigen kurze Eröffnungssätze, Produktversprechen und Kampagnenbotschaften erstellt werden.
Nein. Anzeigensprache muss stark sein, darf aber nicht von der Realität des Produkts abweichen. Unbelegte, irreführende oder übermäßig anspruchsvolle Aussagen werden vermieden.
Lassen Sie Ihr Produkt in der Sprache Ihrer Kunden sprechen
Wir übersetzen die technischen Merkmale Ihrer Produkte in Kundennutzen. Wir entwickeln Verkaufsbotschaften, die mit Anzeigen, Titeln, Beschreibungen und Visual Briefs harmonieren.