Produktbeschreibung erstellen
Wir erstellen Ihre Produktbeschreibungen nicht nur als technische Information, sondern auf Basis lokaler und globaler Wettbewerbsanalyse, Kundenbedürfnissen, plattformspezifischer Suchsprache und nutzenorientierter Verkaufsargumentation.
MercanWorks erstellt Produktbeschreibungen nicht durch beliebiges Texten, sondern durch gemeinsame Analyse der technischen Produktmerkmale, lokaler und globaler Wettbewerber-Beschreibungen, Kundenerwartungen, der Plattformsprache und des zentralen Verkaufsversprechens des Produkts.
Was ist eine Produktbeschreibung?
Eine Produktbeschreibung zu erstellen bedeutet, die technischen Merkmale eines Produkts in einen für den Kunden verständlichen Nutzen zu übersetzen und eine plattformgerechte, verkaufsorientierte Textstruktur aufzubauen.
Eine gut erstellte Produktbeschreibung beantwortet dem Kunden folgende Fragen:
- Wozu dient dieses Produkt genau?
- Wie löst es mein Problem?
- Was unterscheidet es von der Konkurrenz?
- Welche technische Eigenschaft ist wirklich wichtig?
- Wo und wie kann ich dieses Produkt verwenden?
- Welche Details muss ich vor dem Kauf wissen?
Eine Produktbeschreibung muss nicht nur für den Algorithmus, sondern auch für den Entscheidungsprozess des Kunden erstellt werden. Denn der Kunde kauft ein Produkt nicht wegen der technischen Details, sondern wegen des Nutzens, den diese Details in seinem Alltag bringen.
Warum ist eine verkaufsorientierte Produktbeschreibung wichtig?
Ein Produkt kann technisch stark sein. Wenn seine Beschreibung jedoch schwach ist, bemerkt der Kunde diese Stärke möglicherweise nicht. Eine verkaufsorientierte Beschreibung überträgt technische Merkmale in Kundennutzen.
Zum Beispiel:
- „45W Schnellladung" ist lediglich eine technische Angabe. „Hilft Ihnen, Ihr Smartphone, Tablet und kompatible Geräte schneller zu laden – passend zum Tempo Ihres Alltags" ist eine verständlichere Nutzenformulierung.
- „5 Meter Kabel" ist lediglich ein technisches Maß. „Bietet Bewegungsfreiheit auch in steckdosenfernen Bereichen" spricht das Nutzungsszenario des Kunden an.
- „105 Grad Dampf" ist eine technische Temperaturangabe. „Vermittelt ein tiefes Reinigungsgefühl ohne Chemikalien" nähert sich dem Kaufgrund des Kunden.
MercanWorks wandelt technische Informationen in Produktbeschreibungen in verkaufsrelevante Kundenvorteile um, ohne dabei den technischen Inhalt zu verlieren.
Wie wird die lokale und globale Wettbewerbsanalyse eingesetzt?
Bei der Erstellung einer Produktbeschreibung reicht es nicht aus, nur die technische Dokumentation des Produkts zu betrachten. Es ist auch notwendig zu sehen, wie Produkte in der gleichen Kategorie auf lokalen und globalen Märkten beschrieben werden.
MercanWorks analysiert Wettbewerber-Produktbeschreibungen auf lokalen Marktplätzen sowie globale Bestseller-Produktseiten. Ziel ist es nicht, Wettbewerbstexte zu kopieren, sondern die Kategoriesprache, hervorstechende Verkaufsversprechen und Lücken im Markt zu erkennen.
Bei dieser Analyse werden folgende Fragen betrachtet:
- Mit welchen Begriffen beschreiben lokale Wettbewerber das Produkt?
- Welche Vorteile heben globale Wettbewerber hervor?
- Welche Eigenschaften werden in Bestseller-Produkten in der Beschreibung stärker kommuniziert?
- Welche Versprechen sind durch häufige Wiederholung bereits austauschbar geworden?
- Welche wichtigen Eigenschaften werden bei Wettbewerbern schwach kommuniziert?
- An welchem Punkt kann unser Produkt stärker positioniert werden?
Dank dieser Analyse spiegelt die Produktbeschreibung klarer wider, wo das Produkt im Markt steht und wodurch es sich differenziert.
Technische Merkmale in Nutzen übersetzen
Es ist wichtig, dass technische Merkmale in einer Produktbeschreibung enthalten sind. Allerdings reichen technische Merkmale allein nicht aus. Kunden möchten meistens nicht wissen, was ein technischer Wert bedeutet, sondern was er ihnen bringt.
MercanWorks bewertet beim Erstellen einer Beschreibung jedes technische Merkmal anhand folgender Fragen:
- Welches Problem des Kunden löst dieses Merkmal?
- Ist dieses technische Detail wirklich kaufentscheidend?
- Ermöglicht dieses Merkmal eine Differenzierung von Wettbewerbern?
- Sollte diese Information im Titel, in der Beschreibung oder im Bild kommuniziert werden?
- Wie können wir dieses Merkmal in die Alltagssprache des Kunden übersetzen?
Bei einer Powerbank ist die Angabe „10.000 mAh Kapazität" wichtig – aber in der Beschreibung sollte auch erklärt werden, was das im täglichen Gebrauch bedeutet. Bei einem Kfz-Telefonhalter ist ein „360 Grad drehbarer Kopf" ein technisches Merkmal; das eigentliche Bedürfnis des Kunden ist möglicherweise „die Navigation bequem auf Augenhöhe sehen". Eine gute Beschreibung verbindet diese beiden Welten.
Produktbeschreibungslogik je nach Plattform
Es ist nicht immer richtig, für dasselbe Produkt auf jeder Plattform dieselbe Beschreibung zu verwenden.
- Bei Trendyol entscheidet der Kunde schnell. Die Beschreibung sollte klar, einfach und nutzenorientiert sein.
- Bei Hepsiburada werden Produktkarte, Preis, Bewertungen und Beschreibung gemeinsam bewertet. Die Beschreibung sollte das Vertrauen und den Verwendungsbereich des Produkts unterstützen.
- Bei Amazon sollte die Beschreibung gemeinsam mit Titel, Bullet Points, Bildreihenfolge und A+-Inhalten gedacht werden. Sie sollte die grundlegenden Fragen beantworten, die ein Kunde über das Produkt stellen könnte.
- Bei Google Shopping sollte die Beschreibung klar und frei von Werbesprache sein, damit das Produkt richtig verstanden und mit den richtigen Suchanfragen abgeglichen wird.
- Auf der Marken-Website kann die Beschreibung durch eine breitere Markensprache, Nutzungsszenarien und Vertrauensaufbau ergänzt werden.
MercanWorks bewertet Produktbeschreibungen plattformspezifisch. Ziel ist es nicht, eine einzige Beschreibung überall zu kopieren, sondern eine Beschreibung zu erstellen, die dem Nutzerverhalten der jeweiligen Plattform entspricht.
Warum ist Keyword-Stuffing in Produktbeschreibungen schädlich?
Das Hinzufügen von zu vielen Keywords zu einer Produktbeschreibung führt nicht immer zu besseren Ergebnissen. Keyword-Stuffing verringert die Lesbarkeit des Textes und kann es für den Kunden schwieriger machen, das Produkt zu verstehen.
In Beschreibungen sollten folgende Fehler vermieden werden:
- Unnötige Wiederholung desselben Keywords
- Auflistung technischer Merkmale ohne Übersetzung in Kundennutzen
- Verwendung von kopierten Texten von Wettbewerbern
- Übertriebene, unbelegte oder irreführende Versprechen
- Unklare Darstellung des Verwendungsbereichs des Produkts
- Keine Beantwortung von Kundenfragen vor dem Kauf
- Übernahme von Kampagnen- und Rabattsprache in die Beschreibung
MercanWorks konzentriert sich beim Erstellen von Beschreibungen nicht auf die Erhöhung der Wortzahl, sondern darauf, die richtigen Informationen in der richtigen Verkaufssprache zu kommunizieren.
Wie arbeitet MercanWorks?
Zunächst wird analysiert, was das Produkt ist, in welche Kategorie es fällt, durch welche technischen Merkmale es sich differenziert und für welches Problem des Kunden es gekauft wird. Das Produkt wird nicht nur anhand technischer Daten, sondern gemeinsam mit dem Kundenbedarf bewertet.
Wettbewerber-Produktbeschreibungen auf Trendyol, Hepsiburada und relevanten lokalen Marktplätzen werden untersucht. Es wird ermittelt, welche Merkmale hervorgehoben werden, welche Versprechen verwendet werden, welche Beschreibungen schwach sind und wie wir unser Produkt klarer kommunizieren können.
Amazon, globale Markenseiten und erfolgreiche Produktseiten werden untersucht, um zu analysieren, wie das Produkt auf dem globalen Markt beschrieben wird. Diese Analyse hilft dabei, das Produkt in einer prämiumeren, vertrauenswürdigeren und verkaufsorientierten Sprache zu kommunizieren.
Alle technischen Merkmale des Produkts werden aufgelistet, aber in der Beschreibung werden die Merkmale priorisiert, die die Kaufentscheidung beeinflussen. Details wie Leistung, Kapazität, Material, Kompatibilität, Sicherheit, Nutzungsdauer, Abmessungen und spezielle Technologien werden je nach Produktkategorie bewertet.
Technische Merkmale werden in einen für den Kunden verständlichen Nutzen übersetzt. Ziel ist es nicht nur zu sagen „das Produkt hat diese Eigenschaft", sondern die Frage zu beantworten „was erleichtert diese Eigenschaft im Alltag des Kunden".
Die Produktbeschreibung wird plattformspezifisch angepasst. Für Amazon können Bullet Points und Beschreibungssprache getrennt gedacht werden. Für Google Shopping muss eine korrekte, klare und werbefreie Informationsstruktur beibehalten werden. Für Marktplätze wird eine klare Nutzensprache hervorgehoben, die die Kaufentscheidung des Kunden beschleunigt.
Die Produktbeschreibung muss mit der Anzeigensprache und dem Visual Brief abgestimmt sein. Das in der Anzeige gegebene Versprechen sollte in der Produktbeschreibung unterstützt werden; die in den Bildern kommunizierte Botschaft sollte in der Beschreibung präzisiert werden. So dienen Produktseite, Anzeige und visuelle Kommunikation derselben Verkaufsstrategie.
Titel und Beschreibung müssen gemeinsam gedacht werden
Der Produkttitel ist der Bereich, in dem der Kunde das Produkt zuerst wahrnimmt. Die Produktbeschreibung ermöglicht dem Kunden, das Produkt tiefer zu verstehen.
Das im Titel gegebene Hauptversprechen sollte in der Beschreibung gestärkt werden. Das im Titel hervorgehobene technische Merkmal sollte in der Beschreibung in Kundennutzen übersetzt werden. Die in den Bildern kommunizierte Verkaufsbotschaft sollte in der Beschreibung präzisiert werden.
Deshalb setzt MercanWorks die gleiche Sorgfalt, die es bei der Titeloptimierung zeigt, auch bei Produktbeschreibungen fort. Produkttitel, Beschreibung, Anzeigensprache und Visual Brief werden so erstellt, dass sie derselben Strategie dienen.
Die Produktbeschreibung beeinflusst auch die Anzeigenperformance
Die Produktbeschreibung ist nicht nur für organische Sichtbarkeit wichtig. Auch der Kunde, der über eine Anzeige kommt, trifft seine Entscheidung auf der Produktseite anhand von Beschreibung, Bildern, Preis, Bewertungen und Vertrauenselementen gemeinsam.
Wenn die Beschreibung schwach ist, kann der Kunde das Produkt möglicherweise nicht ausreichend verstehen, selbst wenn die Anzeige der richtigen Person angezeigt wird. Deshalb sollte das Erstellen von Produktbeschreibungen gemeinsam mit dem Anzeigen-Tracking für Trendyol, Hepsiburada, Amazon und Google Ads gedacht werden. Die P&L und Anzeigeneffizienz-Analyse ist ebenfalls Teil dieses Gesamtbilds.
Für wen ist dieser Service geeignet?
- Für Verkäufer, deren Produkte auf Marktplätzen gelistet sind, deren Beschreibungen aber schwach sind.
- Für Marken, die technische Produktmerkmale nicht als Nutzen für den Kunden kommunizieren können.
- Für Unternehmen, die eine stärkere Produktkommunikation als lokale und globale Wettbewerber aufbauen möchten.
- Für Verkäufer, die eine plattformgerechte Beschreibungsstruktur für Trendyol, Hepsiburada, Amazon oder Google Shopping erstellen möchten.
- Für Marken, deren Produkte durch Anzeigen Klicks erhalten, die auf der Produktseite aber nicht ausreichend überzeugen.
- Für Shops, deren Produktbeschreibungen kopiert, kurz, technisch oder unstrukturiert sind.
- Für Marken, die ihr Produkt hochwertiger, vertrauenswürdiger und verständlicher darstellen möchten.
Was machen wir in diesem Service?
- Wir analysieren die Produktkategorie und die Kundenerwartungen.
- Wir untersuchen lokale Wettbewerber-Beschreibungen.
- Wir bewerten globale Wettbewerber und Bestseller-Produktseiten.
- Wir ordnen die technischen Merkmale des Produkts nach ihrer Verkaufswirkung.
- Wir übersetzen technische Informationen in Kundennutzen.
- Wir erstellen eine plattformgerechte Beschreibungsstruktur.
- Wir stimmen die Produktbeschreibung mit Titel, Anzeigensprache und Visual Brief ab.
- Wir bereinigen unnötige Keyword-Wiederholungen und schwache Versprechen.
- Wir kommunizieren die Differenzierungsmerkmale des Produkts gegenüber Wettbewerbern klarer.
- Wir erstellen verkaufsorientierte, lesbare und vertrauensbildende Beschreibungstexte.
Was machen wir nicht?
- Wir füllen keine beliebigen SEO-Keywords ein.
- Wir kopieren keine Wettbewerber-Beschreibungen eins zu eins.
- Wir listen technische Merkmale nicht auf, ohne sie in Kundennutzen zu übersetzen.
- Wir empfehlen nicht automatisch dieselbe Beschreibung für jede Plattform.
- Wir verwenden keine unbelegten, übertriebenen oder irreführenden Versprechen.
- Wir erstellen die Beschreibung nicht nur für den Algorithmus, sondern auch für den Entscheidungsprozess des Kunden.
Warum MercanWorks?
Weil eine Produktbeschreibung nicht nur Text ist. Eine Produktbeschreibung ist der Verkaufsraum, der dem Kunden erklärt, warum das Produkt wertvoll ist.
Eine gute Beschreibung zeigt klar, wozu das Produkt dient, für wen es geeignet ist, welches Problem es löst, was die technischen Merkmale bedeuten und wie es sich von Wettbewerbern unterscheidet.
MercanWorks bewertet Produktbeschreibungen gemeinsam mit lokaler und globaler Wettbewerbsanalyse, Priorisierung technischer Merkmale, Kundennutzen, plattformspezifischer Suchsprache und der Verkaufsbotschaft. So wird die Produktbeschreibung nicht nur länger, sondern verständlicher, überzeugender und verkaufsgeeigneter.
Häufig gestellte Fragen zur Produktbeschreibung
Eine Produktbeschreibung zu erstellen bedeutet, die technischen Merkmale eines Produkts, den Kundennutzen, den Verwendungsbereich, die Differenzierungsmerkmale gegenüber Wettbewerbern und die Verkaufsbotschaft in eine plattformgerechte Textstruktur zu überführen.
Eine Produktbeschreibung ermöglicht es dem Kunden, das Produkt zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und sich der Kaufentscheidung zu nähern. Eine gute Beschreibung listet technische Merkmale nicht nur auf, sondern überträgt sie in einen für den Kunden verständlichen Nutzen.
Beides sollte gemeinsam gedacht werden. Die Beschreibung sollte der Plattform helfen, das Produkt zu verstehen; gleichzeitig sollte sie dem Kunden klar erklären, warum er das Produkt kaufen sollte.
Ja. Wettbewerber-Beschreibungen auf lokalen Marktplätzen und globale Bestseller-Produktseiten werden untersucht. Ziel ist es nicht, Wettbewerber zu kopieren, sondern die Kategoriesprache und Differenzierungsmöglichkeiten zu erkennen.
Technische Merkmale werden nicht nur aufgelistet. Sie werden in einen für den Kunden verständlichen Nutzen übersetzt. Es wird ermittelt, welches Merkmal die Kaufentscheidung beeinflusst, und in der Beschreibung entsprechend priorisiert.
Nicht immer. Trendyol, Hepsiburada, Amazon, Google Shopping und Marken-Websites haben unterschiedliche Beschreibungslogiken. Für dasselbe Produkt können je nach Plattform unterschiedliche Beschreibungsstrukturen erforderlich sein.
Ja. Anzeigen bringen Traffic zum Produkt; die Beschreibung hilft dem Kunden, das Produkt zu verstehen und eine Entscheidung zu treffen. Wenn die Beschreibung schwach ist, wird der über Anzeigen generierte Traffic möglicherweise nicht in Verkäufe umgewandelt.
Unnötige Wiederholungen sollten vermieden werden. Das richtige Keyword natürlich und lesbar einzusetzen ist wertvoller als dasselbe Keyword ständig zu wiederholen.
Ja. Die in den Bildern kommunizierte Verkaufsbotschaft sollte in der Beschreibung unterstützt werden. Beschreibung, Visual Brief und Anzeigensprache sollten derselben Produktstrategie dienen.
Das Hauptthema dieser Seite ist das Erstellen von Produktbeschreibungen. Allerdings erzielt die Produktbeschreibung in den meisten Fällen stärkere Ergebnisse gemeinsam mit der Titeloptimierung, der Anzeigensprache und dem Visual Brief.
Lassen Sie Ihre Produkte richtig und überzeugend kommunizieren
Lassen Sie uns Ihre Produktbeschreibungen gemeinsam mit lokaler/globaler Wettbewerbsanalyse, Priorisierung technischer Merkmale, Kundennutzen und der Verkaufsbotschaft erstellen.