Hepsiburada Gesponserte Produkte: Werbebudget richtig lesen
Gesponserte Produkte bei Hepsiburada können die Sichtbarkeit von Artikeln erhöhen. Doch das Werbebudget sollte nicht nur mit der Frage „Wie viel haben wir ausgegeben?" bewertet werden. Bei welchem Produkt hat dieses Budget zu Ergebnissen geführt? Welches Produkt erhielt Klicks, aber keine Käufe? Das sind die eigentlichen Fragen.
Das Budget bei Hepsiburada Gesponserten Produkten sollte nicht nur als Gesamtausgabe gelesen werden. Es müssen gemeinsam bewertet werden: auf welches Produkt das Budget entfällt, wie viele Klicks dieses Produkt erzielt hat, ob Klicks zu Käufen führen, ob die Produktkarte stark genug ist, ob die Produktseite den Kunden überzeugt und ob die Nettomarge nach der Anzeige erhalten bleibt.
- Was bedeutet das Budget bei Gesponserten Produkten?
- Budget ausgeben ist kein Erfolg
- Klicks vorhanden, aber keine Verkäufe – was bedeutet das?
- Beeinflusst die Produktkarte die Budget-Effizienz?
- Bei welchen Produkten konzentriert sich das Budget?
- Nicht jedes Produkt verdient ein Werbebudget
- Budget und Rentabilität gemeinsam lesen
- Was zu beachten ist, auch wenn ROAS gut aussieht
- Wie sollte die Budgetentscheidung getroffen werden?
- Wie geht MercanWorks an diese Analyse heran?
Was bedeutet das Budget bei Gesponserten Produkten?
Bei Gesponserten Produkten ist das Budget die Werberessource, die für eine höhere Sichtbarkeit der Produkte bereitgestellt wird. Ob dieses Budget effektiv ist, lässt sich jedoch nicht allein am Ausgabenbetrag ablesen.
Folgendes sollte im Gedächtnis behalten werden:
- Ein Produkt kann das Werbebudget verbraucht haben — das ist für sich allein noch kein schlechtes Zeichen
- Ein Produkt kann mit geringem Budget Verkäufe erzielt haben — das ist für sich allein noch kein gutes Zeichen
- Ein Produkt kann viele Klicks erhalten haben — das ist für sich allein noch kein Erfolg
Damit das Budget richtig gelesen werden kann, muss der Werbeaufwand gemeinsam mit Klicks, Conversions, Verkäufen, Produktkarte, Produktseite und Nettomarge bewertet werden.
Budget ausgeben ist kein Erfolg
Wenn bei Hepsiburada Werbebudget ausgegeben wird, kann das Produkt Sichtbarkeit gewinnen. Wenn Sichtbarkeit jedoch nicht zu Verkäufen führt, wird das Werbebudget möglicherweise nicht effizient eingesetzt.
Geht das Werbebudget tatsächlich in das Verkaufspotenzial des Produkts, oder wird es auf schwachen Produktseiten verschwendet?
Das Budget sollte anhand der folgenden Fragen gelesen werden:
- Erhält dieses Produkt Klicks?
- Werden Klicks zu Verkäufen?
- Bleibt nach dem Verkauf eine Nettomarge?
- Überzeugt die Produktkarte den Kunden zum Klicken?
- Überzeugt die Produktseite den Kunden zum Kauf?
- Unterstützen Preis und Bewertungsstärke des Produkts die Anzeige?
Ohne Antworten auf diese Fragen kann das Werbebudget nicht korrekt interpretiert werden.
Klicks vorhanden, aber keine Verkäufe – was bedeutet das?
Bei Gesponserten Produkten zeigt ein Klick, dass der Kunde Interesse am Produkt hat. Wenn Klicks jedoch nicht zu Verkäufen führen, liegt möglicherweise ein Problem auf der Produktseite oder der Produktkarte vor.
Diese Probleme können sein:
- Der Produkttitel ist nicht klar genug
- Das Hauptbild zeigt das Produkt nicht überzeugend
- Der Preis wirkt im Vergleich zur Konkurrenz schwach
- Die Anzahl der Bewertungen oder die Punktzahl schafft kein Vertrauen
- Die Produktbeschreibung überzeugt den Kunden nicht
- Die Produktbilder vermitteln kein Nutzungsszenario
- Lieferung oder Lagerverfügbarkeit erscheinen im Vergleich zur Konkurrenz schwächer
Deshalb sollte die Budgetanalyse nicht allein auf den Klick beschränkt bleiben.
Beeinflusst die Produktkarte die Budget-Effizienz?
Ja. Bei Hepsiburada bewertet der Kunde ein Produkt meistens zunächst über die Produktkarte. Das Werbebudget kann das Produkt sichtbar machen. Wenn die Produktkarte jedoch schwach ist, klickt der Kunde möglicherweise nicht auf das Produkt — oder schreitet selbst nach dem Klick nicht zum Kauf fort.
Die Produktkarte sollte folgende Fragen beantworten:
- Versteht der Kunde das Produkt auf den ersten Blick?
- Hebt sich das Hauptbild zwischen den Wettbewerbern ab?
- Vermittelt der Titel den Hauptnutzen des Produkts?
- Ist die Preiswahrnehmung korrekt?
- Strahlen Bewertungen und Punktzahl Vertrauen aus?
Wenn die Produktkarte schwach ist, kann das Werbebudget teurer arbeiten.
Bei welchem Produkt zeigt Ihr Hepsiburada-Werbebudget Ergebnisse?
Analysieren Sie Ihr Gesponserte-Produkte-Budget gemeinsam mit MercanWorks anhand von Produktkarte, Klicks, Conversions und Rentabilität.
Bei welchen Produkten konzentriert sich das Budget?
Eine der wichtigsten Fragen beim Hepsiburada Anzeigen-Tracking lautet: Auf welche Produkte entfällt das Budget?
- Manche Produkte verbrauchen das Budget schnell, führen aber nicht zu Verkäufen
- Manche Produkte erzielen mit geringem Budget effiziente Ergebnisse
- Manche Produkte erhalten Traffic durch Anzeigen, verlieren aber Conversions, weil die Produktseite schwach ist
- Manche Produkte verdienen eigentlich mehr Budget, werden aber nicht ausreichend hervorgehoben
Daher sollte die produktbezogene Budgetverteilung regelmäßig überprüft werden. Das Budget sollte nicht nur als „Kampagnensumme", sondern produktweise gelesen werden.
Nicht jedes Produkt verdient ein Werbebudget
Einer der größten Fehler bei Gesponserten Produkten besteht darin, jedem Produkt nach demselben Prinzip Werbebudget zuzuweisen. Dabei ist nicht jedes Produkt bereit für Werbung.
- Bei manchen Produkten muss zunächst der Titel überarbeitet werden
- Bei manchen Produkten muss das Hauptbild gestärkt werden
- Bei manchen Produkten muss die Beschreibung stärker verkaufsorientiert gestaltet werden
- Bei manchen Produkten muss der Preis oder die Rentabilität neu bewertet werden
- Bei manchen Produkten reicht die Bewertungsstärke für Werbung nicht aus
- Manche Produkte erhalten viele Klicks, weisen aber eine geringe Conversion-Rate auf
Daher sollte vor der Zuweisung von Werbebudget an ein Produkt folgende Frage gestellt werden: Verdient dieses Produkt Werbebudget?
Budget und Rentabilität gemeinsam lesen
Das Budget bei Hepsiburada Gesponserten Produkten sollte nicht nur anhand der Anzahl der Verkäufe bewertet werden. Eine Anzeige kann Verkäufe generieren. Wenn die Nettomarge des Produkts jedoch gering ist, bleibt dem Unternehmen nach der Anzeige möglicherweise nicht genug Gewinn.
Daher sollte das Werbebudget gemeinsam mit folgenden Kosten betrachtet werden:
- Produktkosten + Provision
- Versand + Verpackung
- Werbeausgaben
- Rückgabeeffekt + Gutschein- und Kampagnenkosten
- Betriebskosten
Deshalb sollte das Budget für Gesponserte Produkte gemeinsam mit der P&L-Analyse gelesen werden.
Was zu beachten ist, auch wenn ROAS gut aussieht
ROAS kann anzeigen, wie viel Umsatz eine Anzeige generiert. Allein reicht er jedoch nicht aus. Eine Kampagne mag einen hohen ROAS ausweisen. Wenn die Gewinnmarge des Produkts jedoch gering ist oder Versand-, Provisions- und Rückgabekosten hoch sind, kann die Nettomarge nach der Anzeige niedrig bleiben.
Daher sollte ROAS gemeinsam mit folgenden Fragen bewertet werden:
- Wie hoch ist die Nettomarge des Produkts?
- Ist dieses ROAS-Niveau für das Produkt ausreichend?
- Erzielt das Produkt nach der Anzeige noch Gewinn?
- Wurden Rückgabe- und Kampagnenkosten berücksichtigt?
- Ist es sinnvoll, diesem Produkt mehr Budget zuzuweisen?
Selbst wenn die Anzeigen-Performance gut aussieht, ist eine Budgeterhöhung möglicherweise keine richtige Entscheidung, wenn die Rentabilität schwach ist. Weitere Informationen finden Sie im Artikel Hoher ROAS, niedriger Gewinn – was stimmt nicht?
Wie sollte die Budgetentscheidung getroffen werden?
Bei Hepsiburada-Anzeigen sollte die Budgetentscheidung produktweise getroffen werden:
Wie geht MercanWorks an diese Analyse heran?
MercanWorks bewertet die Performance von Hepsiburada Gesponserten Produkten nicht nur anhand von Ausgaben und Klicks. Produktweise werden folgende Bereiche gemeinsam untersucht:
- Werbeausgaben, Klicks und Sichtbarkeit
- Conversion zu Verkäufen und ROAS
- Stärke der Produktkarte und Produkttitel
- Hauptbild und Karussell-Bilder
- Produktbeschreibung und Nutzwert-Kommunikation
- Preiswahrnehmung und Bewertungsstärke
- Anzeigensprache und Übereinstimmung mit der Produktseite
- Lagerbestand, Lieferstatus und produktbasierte Rentabilität
Das Ziel ist nicht, einfach Anzeigen zu schalten oder das Budget zu erhöhen. Das Ziel ist klarzustellen, welches Produkt Werbebudget verdient, welches zuerst einer Inhalts- oder Bildüberarbeitung bedarf und welches Budget neu geplant werden muss.
Hepsiburada-Werbebudget richtig lesen
Analysieren Sie Ihr Budget für Gesponserte Produkte produktweise mit MercanWorks. Wir ermitteln gemeinsam, welches Produkt das Budget verdient.
Häufig gestellte Fragen zum Budget für Hepsiburada Gesponserte Produkte
Das Budget sollte nicht nur als Ausgabe, sondern gemeinsam mit produktbezogenen Klicks, Conversions, Stärke der Produktkarte, Qualität der Produktseite und Nettomarge nach der Anzeige gelesen werden.
Nein. Klicks zeigen das Interesse des Kunden, aber wenn sie nicht zu Verkäufen führen, kann die Produktseite, der Preis, das Bild, die Beschreibung oder die Bewertungsstärke schwach sein.
Ja. Produktname, Hauptbild, Preis, Bewertungen, Punktzahl und Lieferwahrnehmung können die Klick- und Kaufentscheidung des Kunden beeinflussen.
Produkte mit einer starken Produktseite, wettbewerbsfähigem Preis, ausreichender Bewertungsstärke, gesunder Gewinnmarge und Rentabilitätspotenzial nach der Anzeige sollten Priorität erhalten.
Nein. Nicht jedes Produkt verdient Werbebudget. Bei manchen Produkten müssen zunächst Titel, Beschreibung, Bilder, Preis oder Rentabilität gestärkt werden.
Nicht immer. Selbst wenn ROAS gut aussieht, kann eine Budgeterhöhung die Rentabilität schwächen, wenn die Nettomarge des Produkts gering ist.
Produkttitel, Hauptbild, Beschreibung, Preis, Bewertungsstärke, Lagerbestand und allgemeine Überzeugungskraft der Produktseite sollten analysiert werden.
Weil selbst wenn die Anzeige Verkäufe generiert, die Nettomarge nach Provision, Versand, Werbung, Rückgaben und Kampagnenkosten gering sein kann.
Wenn das Produkt Klicks erhält, aber nicht zu Verkäufen führt, wenn es Verkäufe generiert, aber keinen Gewinn hinterlässt, oder wenn die Produktseite nicht bereit für Werbung ist, kann das Budget reduziert oder gestoppt werden.
MercanWorks analysiert die Hepsiburada-Anzeigen-Performance gemeinsam mit Produktkarte, Titel, Beschreibung, Bildern, Preiswahrnehmung, Bewertungsstärke und produktbasierter Rentabilität.
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Selbst wenn ROAS gut aussieht, ist die tatsächliche Rentabilität ohne Berücksichtigung von Produktkosten, Provision und Rückgaben nicht erkennbar.
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